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          匠心打造高標準生態觀光采摘園

          其他融資輪次

          • 融資項目介紹

          岳西縣成鵬家庭農場位于大別山腹地的安徽省岳西縣響腸鎮請水寨村。北距縣城12公里,交通便利,318國道和濟廣高速貫穿全境。農場地處于嶺頭平坦地帶,光照良好,空氣清新、環境優美!地處神器的北緯31度,由于是高山氣候,晝夜溫差大,是生產優質水果的絕佳地段!

          農場長期以來都以“把最好的種植技術和理念帶回村里去”的理念為宗旨,發展有機生態農業觀光采摘,目前已經建成高標準桃園、梨園近百畝。計劃三到五年融資完善百果園。致力打造一個高標準、綠色、有機、生態的精品標桿果園,最終達成集旅游、觀光采摘、農家于一體的特色產業,打造出一個產業精品樣板出來!


          • 項目商業計劃書

          項目名稱:    匠心打造高標準生態觀光采摘園           

          主營業務:   有機生態水果種植、農場觀光采摘        

           

          一、計劃摘要

          岳西縣成鵬家庭農場位于大別山腹地的安徽省岳西縣響腸鎮請水寨村。北距縣城12公里,交通便利,318國道和濟廣高速貫穿全境。農場地處于嶺頭平坦地帶,光照良好,空氣清新、環境優美!地處神器的北緯31度,由于是高山氣候,晝夜溫差大,是生產優質水果的絕佳地段! 

           云上岳西,康養福地;古鎮響腸,中國歷史文化名鎮;紅色請水寨,著名的革命老地。依托獨特的環境在鄉村創業,是一種情懷,也是對家鄉的熱愛。

          在紅色中感悟歷史、在綠色在親近自然!農場主方成鵬致力打造一個高標準、生態、有機、綠色、無公害標桿精品果園,最終達成集旅游、觀光采摘、農家于一體的特色產業。以特色產業助力鄉村振興,帶動周邊走上致富路。

           

          二、項目概況

          2.1農場簡介

          成鵬家庭農場于2020年1月注冊登記,注冊資金50萬元,家庭成員3人,雇傭工人6名。農場主營瓜果、蔬菜、經果林的種植與銷售、農場觀光服務,經營場地800多平方米,服務面積100多畝,家庭承包經營面積106畝,其中流轉土地95畝?,F有微耕機2臺,割草機1臺,果園運輸車1臺、回填除草機1臺、開溝施肥機1臺。已申請注冊“成鵬農場”商標。

          農場主要以種植業為主,擁有冬桃、雪梨生產基地兩個,其他百果園基地一個。主要產品有冬桃、生態雪梨、櫻桃、山楂、冬棗、杏等天然綠色食品。預算豐產期年產出優質冬桃、雪梨可達150噸以上,年產值200萬元以上。

          公司注冊了成鵬農場商標,2020年十月份獲得縣級示范農場稱號,2021年獲得了村級農村產業發展帶頭人稱號。通過“公司+基地+農戶+觀光旅游”的運行模式,本實現了種植規?;?、經營集約化,提高了市場競爭力,促進了果實增效、農民增收,農場也得到了持續發展。

          2.5我們的模式 

          生態循環經營模式

           

           

             我們通過利用水邊、坡地及樹下土地種植豆子、紅薯、南瓜,利用羊糞、農田雜草、殘枝落葉作為有機肥料用于栽種苗木、小水果、蔬菜等。實行科技興養,并積極穩妥的向周邊農戶推廣、應用新品種、新技術,提高科技含量,全面提高生態項目的產量和質量,保障食品安全,改善生態環境。

           

           

          2.2項目背景

          全球農業處于全面復蘇周期的開始,今后幾年農產品市場將基本保持供不應求的態勢,農產品安全將越來越重要,綠色食品、有機食品將成為主流。

          2.3項目理念

          農場長期以來都以“當好農村致富帶頭人,把最好的種植技術和理念帶回村里去”的理念為宗旨,發展有機生態農業觀光采摘,打造出一個產業精品樣板出來!

          目前果園流轉土地100余畝,帶動就業人員30人,其中包括貧困戶10人。以發展綠色有機農業為目標,努力學習果樹栽培新知識、新技術,積極推廣示范果園綠色防控、果園全程農業機械化、標準化、有機化、以獨特的果園生草模式穩步提高果實品質,帶動周邊群眾由過去分散的一家一戶的散漫管理模式逐步向規?;?、規范化、現代化的經營模式轉變。

          2018年以來,農場先后建成的冬桃園三十多畝,雪梨園三十多畝;并參加了由縣農委舉辦的新型職業農民培訓、產業發展帶頭人培訓班。果園生產季節,農場全力為提高農民附近就業,提供了一定量的工作崗位,教授農民預防與修剪果樹技術,套袋技術。為以后合作發展打下良好基礎!農場年銷售優質果品55噸,實現收入45萬元,利潤12萬元。

          通過“農場+基地+農戶+觀光旅游”的運行模式,專注生產有機生態好果,贏得了客戶的良好口碑,農場也得到了持續的發展。

          不忘初心,方得始終,用匠心做精品,正是因為堅持不懈的土壤改良,專注生產有機生態好果,贏得了客戶的良好口碑,以質量取得信賴,以服務取得信譽,從而使我們走的更穩,走的更遠。

           

          2.4農場宗旨

          有機、生態、優質、美味

          三、創業組織

          3.1組織結構圖

          公司核心團隊成員5名,各有專長,分工明細,相互合作。

          農場成立,本人任公司農場主(總經理)一職,方正旺任項目負責人一職,主要負責生產相關工作。 方曉丹、方呂霄負責宣傳銷售一職。陳和平負責財務一職。

          3.2職能部門說明

          1. 總經理(農場主):

          a.執行公司的各項決議,組織和領導開展經營活動;

          b.根據公司的決議制訂和完善管理制度辦法、業務操作規程,建立、健全基地統一、高效的組織體系和工作體系,并依此調動員工積極性以及發揮基地經營效益的最大化;

          c.及時了解和研究市場,制訂基地經背發展規劃,業務計劃;

          d.定期組織和召開經營通報、分析、決策會議,加強決策民主化,增強經營過程的透明度;

          e.審查批準年度計劃內的經營、投資、改造、在建項目和流動資金貸款、使用;

          f.年初制定年度工作計劃,并報公司批準后實施。年終進行年度總結,對經營成果向公司報告。

           

          2. 技術部(兼質檢)

          a.完善技術規范和田間管理考核制度;

          b.對種植部進行技術指導;

          c.完善質量體系建設;

          d.選擇或自行研發優良果樹品種;

          e.依據田間實際情況,預測年產量,供銷售部作銷售計劃。

           

          3. 銷售與宣傳部

           a.制定銷售計劃,對業務指標全面完成負責;

           b.負責組建和管理銷售/組織架構體系,并負責對業務員進行招聘、培訓、指導、提升、管理和監控,銷售隊伍的數量和質量,并對直屬下級進行考核、激勵,為基地業務發展培養和儲備人才;

           c.定期召開業務會議,確保有效及時地開展工作,宣傳新計劃,尋求新機會,培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍,樹立“團隊”精神;

           d.負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監控,并對銷售的貨款回收負責;

           e.負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋,并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測,對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責;

          f.負責目標庫存的管理工作,定期收集并統計分析零售終端的庫存,并對庫存結構負責;

          g.負責本區域的公共關系,搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區等的關系,提升基地形象。

           

          4. 生產部

          a.在技術部指導下,負責全面實施種植計劃;

          b. 負責種植過程中的所有田間管理及控制實施;

          c.對種植過程中發現的問題即使與技術部聯絡并采取相應措施。

           

          5. 財務部

              a.健全基地財務管理制度;

          b.嚴守財經紀律,做好增收節支和開源節流工作;

          c.保證現有資金的保值和增值。

              d.負責財務各方面的的匯總  

           

           

           

          四、產品/服務

          農場全園采取生態有機種植,健康、安全、美味。以特色的冰糖蜜桃與冰糖雪梨為主,其他各種應季水果為輔,致力打造精品水果,有機生態好果,您四季都能體驗到原汁原味的水果,體驗大自然美味 。

          4.1公司產品創新

          4.1.1新品種試種

          公司先后引進鄭州果樹研究所、上東果樹研究所、蘇州果樹研究所、其他大公司的品種52種、梨新品種13種、櫻桃、山楂、枇杷。杏子等其他品種幾十種。

          4.1.2新品種推廣(主打產品)

          以棗油桃、血桃、冰糖蜜桃、冰糖雪梨為主

          1. 棗油桃0號(最早熟的桃產品)

          XX研究所引進的最新品種,陽歷5月下旬成熟,果實生育期50天左右,平均單果重50克,離核,手掰兩半,食用方便;果肉硬脆,品質極優,口感純正,風味獨特,有冰糖冬棗味;果實含糖量16-20%,吃了棗油桃再吃別的桃淡而無味。特豐產,是極早熟桃中最甜的品種了。

           

           

          2. 血桃(最特色的產品)

          血桃最新篩選血桃最新品種,陽歷果實7月上旬成熟,均果重300克,果皮紫紅色,果肉血紅色,極為美觀艷麗。含糖量15%左右,風味濃甜、獨特,連汁水都是血紅色,營養豐富,味道甜美,多汁可口,品質上等??诟兴执?,香味撲鼻,肉質細嫩。血桃營養豐富,血桃有補益氣血,養陰生津的作用,備受賓客喜愛。

           

          3. 雪桃

          雪桃是淡季成熟的離核高品質桃,成熟期8月中旬,果重300克,果個均勻,果面鮮紅,離核,果肉脆甜,含糖量19%左右,絨毛稀少,硬度大,掛樹時間長,自花結果,極豐產。是面前來說是最有發展潛力的中熟品種。

           

           

          4. 冰糖蜜桃(主打產品)

          冰糖蜜晚熟新品種,10成熟,單果重300克左右、著色好、糖度高、肉質吸密密,含糖量18~22%蜜甜,品質優、耐貯、商品性好、豐產穩產。極甜的冬桃新品種,非常適合觀光、采摘。

          冰糖蜜桃摘下來硬吃口感脆甜,果肉細膩,深受年輕客戶的喜愛。但是放軟了吃更甘甜、多汁老人,小孩,孕婦都喜歡吃!

            因為冰糖蜜桃的特性,加上有機栽培,鑄就了一流的品質,今年的冰糖蜜桃糖度基本都有19~26之間,作為高端晚熟桃,也是中秋國慶送禮的珍品。

           

           

           

          5. 冰糖雪梨(主打產品)

          冰糖雪梨是最新選育的梨樹品種,陽歷10月初成熟,單果重500-700克,最大1500克,果面光滑美觀,外觀誘人,潔白香甜,果肉細滑無渣,潔白香甜,核小,口感極好,口感超過碭山酥和晚秋黃梨,含糖量15~17%,含抗氧化物質,果實切開不變色不變質,儲存期長達6個月之久,還富含多種微量元素營養物質,屬于高檔,保健品,品種極上,盛果期畝產1萬斤,畝效益可達3-5萬元左右。極豐產、極抗病,適應性強,也是農場最穩的一個產品。

           

           

           

          4.1.3新品種的培育

           

          繼續從各個地方引進桃、梨、杏、櫻桃、山楂等100多個品種進行培育試驗,選育出適合當地發展的品種出來。

          4.1.4新技術的開發與推廣

          新樹形全部采用最新樹形,0級形與主干形,Y字形栽培模式

           

           

          果園生草技術:果園生草是建設生態的重要一環,也是培肥地力的重要措施。

          4.1.5產地與實施

          農場先后兩三年時間建成冬桃30畝、雪梨30多畝。目前正在建設其他百果四五十畝

           

           

          4.2公司服務創新

          4.2.1高標準建園服務

             岳西縣成鵬家庭農場承接高標準果園建設服務,目前已經指導并且建成的果園有太湖百里觀光采摘園,桐城種植園,徐龍黃桃采摘園。

          4.2.2剪枝、套袋服務

          公司提供剪枝技術培訓、套袋培訓、病蟲害預防培訓

          4.2.3觀光采摘服務

          果實花期提供賞花服務、成熟季節提供觀光采摘服務。

           



          五、市場分析

          5.1市場大環境分析

           

            項目建設的必要性:

          我國是一個具有悠久農業生產歷史的大國,傳統農業從不使用化學物質,但是自20世紀70年代以來, 化肥、農藥等農用化學合成物質已經成為農業生產中必不可少的投入品。目前,除了保持傳統農業生產的少數邊遠山區和貧困地區以外,絕大多數地區在農業生產中不但普遍使用農藥、化肥等農用化學合成物質,而且農業生產幾乎完全取決于外界化學物質的投入水平,真正有意識地按照有機農業生產標準進行生產的地區極少。

          20世紀90年代以來,隨著我國國民經濟的發展,人民生活水平的不斷提高,無公害綠色農產品日益受到人們的重視和歡迎,集農產品種植、加工、銷售為一體的家庭式農場,受到越來越多人的關注。

          項目的優勢:

           在發展的中國,近年來,隨著人民生活水平的不斷提高,人們對食物的消費觀逐漸從“數量型”轉向“質量型”消費。無公害食品、綠色食品、有機(天然)食品等以其無污染、安全且富有營養而獨具魅力,成為食品消費領域的熱點,日益受到消費者的青睞。

           由于發達資本主義國家勞動力費用、生產成本較高及自然條件限制,其國內生產能力受限,在相當程度上只能依靠進口來滿足對綠色食品的需求。這種現象說明國內的巨大市場需求,同時也說明優質安全、放心、綠色的加工產品有巨大的國際市場空間。

          可行性分析:

           (1)符合當前農業發展的產業政策。

           目前以生態、環境有益技術為特征的優質、有機農業已經受到并繼續受到重視。國家從農村發展和保護生態環境出發制定鼓勵政策,加大投資,推動有機農業發展,并利用世貿組織的相關政策對有機農業和有機食品開發實行補貼。

          (2) 具有開發有機種植的生態環境。

           得天獨厚的地理優勢。岳西縣位于北緯31度,這是世界公認的優質農產品生產地域,多年來國際國內專家對這里的土壤進行了全面分析檢測,這里的日照非常充足高達3000小時左右,晝夜溫差也比較大,為生產優質農產品提供了獨特的氣候條件。

          (3)具有較大的現有和潛在消費市場。

          隨著我國人民生活水平的不斷提高及對有機食品認知的不斷加深,對有機農產品需求量將會不斷增大,有機食品的消費將會逐步提高,市場前景廣闊,這些都為優質有機農業生產奠定了基礎。

          5.2本地市場分析

          岳西縣旅游大環境良好,岳西縣即是生態縣,又是旅游縣,旅游大環境良好!每年游客眾多!市場對綠色有機食品的需求強烈,高端生態有機水果匱乏,人們對健康好吃的水果心生向往。觀光采摘作為旅游的互補,既能讓人放松心情,又能品嘗舌尖上的美味!

           

           

           

          5.3競爭對手分析

          市場冬桃、梨等水果種植多,他們薄利多銷對我們造成的壓力大。

           

           

          六、營銷計劃

          通過旅游觀光+采摘 +訂購的多種營銷綜合發展運營模式,目前銷售情況良好。

           

           

           

           

           

          6.1我們家庭農場競爭力是什么?

          1、獨有原生態特色有機種植食品;

          2、農家樂,體驗真正的田園樂趣;

            3、真正的趣味、真正的健康娛樂;

            4、真正的生活享受;

            5、讓網絡與生活將幸福最完美結合。

           

          6.2農莊的優勢與人群開發

           現實版農場的出現將滿足了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時,還可有助于對社會良性發展取到莫大的作用,我們將通過全方位的營銷建設,來達到經營與對杜會發展的雙重建設。讓消費者來農場得到的不只是田園的樂趣,更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。

           好處1、有助于對幸福家庭的建設(家庭群體)

           好處2、加深情侶、朋友之間的愛情與友情;(朋友、情侶)

           好處3、更好的去實現生意場上的社交:(總裁,商務應酬)

           好處4、交友,找到人生摯愛;(情侶、交友)

           好處5、對企業團體進行拉動;(企業)

           最終目的,將所有的人變成我們的客戶,我們企業發展的基石,我們產品的消費者。

          6.3銷售策略

             我們把目標市場定在整個安慶區,主要消費對象是岳西的所有市民和居民,而外地游客主要是在來岳西探親訪友或者旅游時出現,靠本地宣傳來提高來訪量。

          我們采取以下策略進行銷售:

           1、確定目標市場并劃分主要的區域。

           2、細分市場,根據每塊市場的特點和不同節令特點,區分營銷、宣傳受眾的不同需求、采用不同的方法、相應的宣傳策略,進行宣傳和營銷。

           3、在價格方面,提高價格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩定價格的基礎上,采用提高入園人數來提高收入,同時在景區中還有各個可以促進消費、提高收益的消費點,達到市場覆蓋最大化和收益的最大化。

          6.4品質的堅持與口碑營銷

          1.堅持有機種植(美味的要求)

          2.堅持生草栽培(生態的要求)

          3.堅持可控產量(品質的要求)

          4.堅持完熟栽培(穩定的要求)

          5.堅持不打除草劑(健康的要求)

          正是因為有以上的堅持,讓我們贏得了客戶的良好口碑,良好的生態環境加上有機種植的美味精品水果,回頭客戶極多,并帶來了親朋好友,極大的促進了營銷!

          6.5其他銷售模式開發

          除去到農場直接觀光采摘,我們還積極發展客戶訂購模式;發展與周邊景區請水寨紅色旅游基地進行合作;其他家庭農場聯合合作;抖音等其他新媒體,也是我們發展的對象。當我們的產量上來的時候,積極發展與周邊精品水果店,知名水果店合作。

           

          七、財務規劃

          7.1三年投資回報預測

           

           

          控制年利率大于30%

           

          7.2經濟效益分析

          2022效益預測(計算的斤兩都是精品果,不是精品果不包含在內。)

          桃:(斤*單價)

          5月份:1000*10=1萬元

          7月份:2000*10=2萬元

          8月份:3000*10=3萬元

          9月份:5000*12=6萬元

          10月份:15000*12=18萬元

           

          梨:(斤*單價)

          10~12月份:30000*6=18萬

           

          其他百果與收入:

          1~12月份:總2萬元

           

          年收入總額:30+18+2=50萬

           

          年投入成本:

          有機肥+生物菌肥:20萬

          人工:8萬

          其他農資:7萬

          投入合計:35W

          利潤總額:50-35=15W

          投當年資利潤率:15/50=30%

           

          未來三年財務預測:2022年預計冬桃產量5萬斤、雪梨6萬斤、預計公司經營性收入50萬元,純收入20萬元。2023年公司經營性收入80萬元,純收入30萬元。2024年公司經營性收入120萬元,純收入30萬元。

           

          7.3其他投資

          2022到2024年:

          完善百果園建設:大約投資20W

          完善觀光花卉盆景:約10W

          其他投資:20W以上

           

           

          八、風險控制

          8.1機遇分析

          (1)政府政策:中央對“三農”問題的重視,安徽省政府、安慶市政府對生態觀光型農業發展的大力支持,各級政府有著明確具體扶持政策;

          (2) 行業優勢:在農業領域,生態休閑觀光農業是利潤最高的。具有市場大、低風險、收入穩定、 投資回報率高的優點;作為“綠色”行業,市場成熟期長,可持續經營時間長,生態休閑觀光農業又稱“朝陽”產業,所以風險公司、外地企業對生態農莊的投資興趣濃厚,這對給我們在融資方面帶來了很大的便利;

          8.2風險分析

          (1) 市場風險:同類產品的市場價格競爭(惡性競爭)、品牌競爭等等因素會影響和制約項目的預期經營目標。應不斷加強創新,持續保持競爭優勢。

          (2) 管理風險:項目的品質控制、管理質量、服務態度、經營方式也是主要風險因素。要不斷加強學習,提升自身的生存管理能力。

          (3) 環境風險:客流量、消費習慣、消費需求以及技術發展的變數等周圍環境的變化也是影響項目經營的因素。要學會不斷的觀察、調整、適應。

           

          8.3風險與控制

           

          政策風險:國家對食品行業的要求逐漸提高;

          解決方法:嚴格生產控制,要求質量高、品質好。

          市場風險:成本較高,定價與同類產品偏高;

          解決方法:降低成本,結合旅游,通過網上商城、微商等渠道提高銷售量

          技術風險:綠色食品品質要求高,病蟲危害大;

          解決方法:提高負責人技術,對員工要求嚴,以求達到高品質、高質量;

          管理風險:缺少專業管理隊伍;

          解決方法:聘請經驗豐富的管理人員或組織公司管理人員外出學習。


          九、發展規劃

          9.1我們的目標

          我們的目標是綠色莊園,生態有機農場,公司的經營目標是打造省級示范農場,帶動當地旅游發展,發展壯大村集體經濟,帶動農民增收致富。采用拓寬渠道,讓綠水青山成為集體增收的不竭動力。

          9.2發展目標

          充分利用本地資源優勢和區域優勢,發揮農場的人才和技術優勢,以提高產品質量為重點,以滿足客戶需要為宗旨,增強農場的競爭力,在較短的的時間內,成為本行業的知名企業,精品標桿產業。

          .短期(1-2年) :

          農場起步階段,主要是發展精品生態有機水果。

          .中期(3-5年) :

          農場發展階段,在短期項目相對穩定的條件下增加各方面投入,啟動有機果園、生態種植基地、生態農莊項目。

          .長期(6-10年) :

          農場成熟和完善階段,在農場已初具規模的基礎上繼續加大投入,發展綠色生態旅游項目。

          9.3創業計劃書結束語

          成鵬農場,為您打造一個花果飄香的精彩世界!

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